Especialista fala sobre a importância da gestão no agro e como ela pode transformar sua atividade rural; Você está gerindo sua propriedade ou só correndo atrás para tapar buraco?
Por Fernando Lopa* – Nesses 25 anos atuando no Agronegócio percebi algo que se repete em todas as regiões, tamanhos de propriedade e perfis de produtor: O maior desafio enfrentado não está na lida com o gado ou na condução da lavoura. Está na forma de decidir.
O agro brasileiro avançou muito em produtividade, genética, agricultura de precisão, conectividade, automação, softwares e até inteligência artificial. Mas ainda tropeça no mais básico: a maneira como as decisões são tomadas no dia a dia.
Como mentor, posso afirmar com certeza: o maior problema do produtor rural hoje não está na produtividade, mas na ausência de organização financeira a partir do fluxo de caixa.
Essa falta de clareza financeira leva à tomada de decisões impulsivas, muitas vezes baseadas no medo, na pressa ou na influência de terceiros, e não em dados, planejamento e propósito.
Entre os pequenos produtores, esse cenário é ainda mais preocupante. Muitos não tiveram acesso a formação em gestão e acabam tocando o negócio com base na experiência e no instinto, o que funciona até certo ponto, mas se torna frágil diante da complexidade do mercado atual.
Sem controle de caixa, aliado a falta de indicadores e de critérios claros de decisão, o produtor perde o comando da propriedade, mesmo trabalhando duro todos os dias e o pior, muitas vezes acaba trocando empréstimos no banco, numa operação de “mata-mata” que, cada vez se avoluma num círculo sem fim, afetando não só a tomada de decisão como a saúde mental.
Tenho plena convicção de que, no fim do dia, o que sustenta de verdade um negócio rural não é apenas a produtividade, é a qualidade da decisão que o produtor toma todos os dias.
Decidir bem é um dom?
Decidir bem não é um dom inato ou somente uma questão de talento natural. Na verdade, é um processo que pode ser aprendido e aprimorado ao longo do tempo. Esse processo exige uma base de conhecimento, autoconhecimento e prática. Reconhecer decisões equivocadas, embora difícil e muitas vezes desconfortável, faz parte desse caminho de aprendizado.
O importante é entender que a habilidade de tomar boas decisões se desenvolve com experiência, reflexão e método, e não simplesmente com instinto ou sorte.
Como já vivi tudo isso na prática, também sei que reconhecer decisões não acertadas é um passo difícil. Mexe com o orgulho, com a história da família, com a sensação de “eu deveria ter visto isso antes”.
Mas é preciso entender:
Decidir bem não é talento. É processo. E todo processo precisa de base.
Qual a base da decisão consciente?
É nesse ponto que entra o fluxo de caixa, a base invisível da boa decisão que, muitas vezes, é ignorado ou tratado como uma mera planilha.
Na verdade, ele é a principal ferramenta que dá ao produtor condições reais de pensar antes de agir.
É a partir dele que se consegue enxergar quanto entra, quanto sai, de onde vem, para onde vai e, principalmente, quando o dinheiro entra e quando ele precisa sair.
Quando o fluxo de caixa é bem estruturado, o produtor consegue:
- Saber quanto pode investir sem comprometer o futuro
- Decidir quando é melhor comprar ou vender
- Identificar períodos de risco financeiro e se antecipar
- Avaliar se um negócio é viável ou só parece vantajoso
- Negociar melhor com fornecedores, financiamentos e compradores
- Planejar o crescimento com base em realidade, não em suposição
Você está gerindo sua propriedade ou só correndo atrás para tapar buraco?
Sem fluxo, tudo vira improviso. Com caixa, vem o comando.
Sem essa visão, o produtor pode trabalhar duro e mesmo assim não saber se está ganhando ou perdendo. Produz, gira dinheiro, movimenta insumos, faz negócio. Mas não sabe, com clareza, se está crescendo ou apenas girando.
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Pior: acaba tomando decisões importantes com base no que “sente”, não no que sabe. Age por impulso, compra por pressão, vende na pressa. E o negócio vira um ciclo de esforço sem direção.
Com fluxo de caixa estruturado, o produtor passa a ter o comando da fazenda nas mãos. Ele começa a antecipar cenários, reduzir riscos, resistir a pressões externas e planejar com calma e critério
O fluxo mostra onde você está, para onde pode ir e qual o melhor momento para agir.
É como trocar uma viagem sem mapa por uma rota traçada com destino, pontos de parada e margem para ajustar o percurso.
O que você realmente precisa para ter um fluxo de caixa que funcione?
Montar um fluxo de caixa eficiente não exige ferramentas caras, nem sistemas complicados.
Você pode começar de forma simples, desde que seja organizada e feita com constância.
Veja o que é essencial:
- Uma planilha simples ou um caderno bem organizado
- Anotar todas as entradas e saídas, com datas e categorias, de forma diária ou semanal
- Separar o que é custo fixo, variável e investimento
- Controlar os recebimentos previstos e os pagamentos programados
- Atualizar com frequência e manter o compromisso com a disciplina
Se possível, conte com orientação profissional. O fluxo de caixa não precisa ser perfeito, ele precisa ser real, confiável e usado como ferramenta de gestão no dia a dia.
Como posso te ajudar?
Na minha mentoria, oriento passo a passo como montar um fluxo de caixa funcional, adaptado à realidade da sua propriedade e, o mais importante, como manter esse controle com constância ao longo do tempo.
Mais do que números, a mentoria também orienta como tomar decisões com mais critério, segurança e em alinhamento com os seus objetivos.
Você aprende a sair do improviso e passar a decidir com base em dados, planejamento e visão de longo prazo.
Gestão começa e termina no caixa
Tecnologia, produtividade, nutrição, genética, clima, mercado, tudo isso importa, mas a decisão de investir em cada uma dessas áreas precisa passar pelo caixa.
Por isso, o fluxo não é um relatório. É uma bússola.
É uma ferramenta de gestão, de planejamento e de estratégia.
Se você quer crescer com consistência, não comece por mais insumos, máquinas ou terrenos. Comece por entender o seu caixa.
Porque quem controla o caixa, controla o negócio. Quem não controla, é controlado por ele.
Fernando Lopa é Mentor para Carreiras e Negócios no Agro
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