Empresa chinesa de máquinas agrícolas, a YTO, chega com trator baratinho e potente, além de uma promessa: ‘aniquilar’ os concorrentes de mercado como John Deere e New Holland, além de gerar 3.000 empregos no país
A YTO, fabricante estatal chinesa de tratores, está intensificando sua presença no Brasil, trazendo uma nova dinâmica ao mercado agrícola. Em 2023, a YTO anunciou oficialmente sua entrada no mercado brasileiro com uma proposta audaciosa: conquistar 20% do mercado nacional de tratores em apenas uma década. Para alcançar esse objetivo, firmou uma parceria estratégica com a BDG Máquinas, uma empresa brasileira com mais de 30 anos de experiência no setor automotivo.
A chegada da YTO ao Brasil está marcada por uma estratégia robusta de infraestrutura. A empresa está criando lojas e centros de distribuição em locais estratégicos, como Ribeirão Preto e Belo Horizonte, visando garantir que os produtores rurais tenham acesso rápido e eficiente a suas máquinas. “Quando os chineses vêm para o Brasil, eles baixam a régua do mercado com produtos bons a preço acessível. Com os tratores não será diferente,” afirmou na época o Ubiratan Sousa, gerente geral da BDG Máquinas.
A YTO apresentou sua linha de tratores na Agrishow, uma das maiores feiras agropecuárias do Brasil, destacando modelos que variam de 24 a 240 cavalos de potência. Esses tratores são projetados para atender as necessidades específicas dos pequenos e médios agricultores, com características como portas dos dois lados e design europeu, ideais para o cultivo de batata, mandioca, café e cana-de-açúcar.
“Os tratores possuem tecnologia de transmissão e de câmbio da Fiat, a mesma da CNH. Isso ajuda o produto a se adaptar ao mercado,” comentou Jiahui Niu, gerente geral para o Brasil da YTO. Além disso, a empresa está apostando em uma estratégia agressiva de preços, utilizando o apoio do governo chinês para oferecer produtos competitivos financeiramente. Essa abordagem pode forçar os concorrentes a reduzirem seus preços, beneficiando os produtores rurais brasileiros.
A entrada da YTO – fabricante chinesa de tratores – no Brasil também é facilitada pelos subsídios do governo chinês. “Vejo uma facilidade em entrar no mercado, pois é um trator com custo menor. É uma máquina mais simples,” destacou Sousa. A empresa pretende inaugurar em julho sua primeira loja dedicada à venda de máquinas em Ribeirão Preto, com planos de expandir para Uberlândia (MG) em seguida. Além das lojas próprias, a YTO também venderá seus tratores através de representantes comerciais espalhados pelo país.
A empresa, fundada em 1955, é líder do mercado chinês com 40% de market share e negocia ações na Bolsa de Hong Kong. A fábrica da YTO em Luoyang, China, tem uma capacidade de produção superior a 100 mil tratores por ano, dos quais 10 mil são exportados anualmente para outros países da Ásia, América Latina e África. A entrada no mercado brasileiro representa uma expansão significativa de suas operações.
Para garantir a confiança dos agricultores brasileiros, a YTO está focada em oferecer suporte técnico robusto. A parceria com a BDG Máquinas e a criação de centros de distribuição de peças são parte essencial dessa estratégia. “Nós buscamos um manejo que se preocupe com o bem-estar dos nossos animais, por isso eles recebem acompanhamento com nutricionista, ficam em uma área com climatização e tomam banhos diariamente,” explicou Fábio Portugal, dono da fazenda onde a vaca Lilica reside.
A YTO também está de olho no mercado de licitações, com planos de fornecer tratores para prefeituras e órgãos estaduais e federais nos próximos anos. “Devemos ver tratores da YTO em prefeituras, órgãos estaduais e federais nos próximos anos,” afirmou Sousa. O primeiro lote encomendado pelo BDG, com 180 tratores e alguns contêineres de peças, deve chegar em breve ao Brasil.
Em maio de 2024, a YTO deu um passo significativo ao assinar um termo com a prefeitura de Caruaru, Pernambuco, para a construção de sua primeira fábrica no Brasil. Este investimento inicial de 150 milhões de dólares marca o compromisso da empresa com o mercado brasileiro e sua estratégia de longo prazo para se estabelecer como uma líder no setor agrícola. A nova fábrica terá capacidade para produzir 100 tratores por mês, com planos de aumentar essa capacidade ao longo do tempo.
O projeto da fábrica prevê a criação de 3.000 empregos diretos, beneficiando a economia local e fortalecendo a presença da YTO no país. Este investimento robusto demonstra a confiança da empresa no mercado brasileiro e sua determinação em oferecer produtos competitivos e de alta qualidade. Além da produção local, a YTO está focada em garantir um suporte técnico robusto e eficiente, essencial para conquistar a confiança dos agricultores brasileiros.
A estratégia da YTO de combinar preço competitivo com qualidade e suporte técnico eficiente é crucial para enfrentar a concorrência de gigantes do setor agrícola como AGCO, CNH, John Deere e Mahindra. “Essas empresas não cederão espaço facilmente,” destacou o canal Fórmula Turbo. A parceria com a Fiat, firmada em 1985, garante que os sistemas de transmissão e câmbio dos tratores YTO sejam os mesmos utilizados nos novos tratores chineses, facilitando a adaptação dos agricultores brasileiros.
A YTO está bem posicionada para oferecer produtos competitivos tanto em preço quanto em qualidade, criando uma pressão adicional sobre os concorrentes estabelecidos. Com uma estratégia bem definida e o apoio governamental, a empresa pode ser um catalisador para uma transformação positiva no setor agrícola brasileiro, beneficiando produtores rurais e impulsionando a economia do país.
Quer ficar por dentro do agronegócio brasileiro e receber as principais notícias do setor em primeira mão? Para isso é só entrar em nosso grupo do WhatsApp (clique aqui) ou Telegram (clique aqui). Você também pode assinar nosso feed pelo Google Notícias
Não é permitida a cópia integral do conteúdo acima. A reprodução parcial é autorizada apenas na forma de citação e com link para o conteúdo na íntegra. Plágio é crime de acordo com a Lei 9610/98.
Hereford e Braford são destaque nos últimos julgamentos da 2ª Fenagen Promebo
Na raça Hereford, o campeonato Terneira foi vencido por Sonho e Realidade FIV312 Mexa, da Fazenda Sonho e Realidade, de Água Doce (SC).
Continue Reading Hereford e Braford são destaque nos últimos julgamentos da 2ª Fenagen Promebo
Lula classifica ameaça tarifária de Trump aos Brics nas redes sociais de “irresponsável”
Lula fez questão de dizer que, durante a plenária desta manhã, com países-membros, associados e convidados, em nenhum dos discursos foi comentada a afirmação de Trump.
Exportação de carne de frango cresce 0,5% no primeiro semestre
Em junho, as exportações de carne de frango chegaram a 343,4 mil toneladas. O saldo é 21,2% menor em relação ao registrado no mesmo período do ano passado, com 435,9 mil toneladas.
Continue Reading Exportação de carne de frango cresce 0,5% no primeiro semestre
Brasil pede à China regionalização de protocolos de produtos de origem animal
O governo brasileiro pediu também à China o reconhecimento do status do Brasil como livre de febre aftosa sem vacinação.
Continue Reading Brasil pede à China regionalização de protocolos de produtos de origem animal
Enchentes no Texas deixam 80 mortos, incluindo 28 crianças
Em uma coletiva na tarde do domingo (6), o governador do Texas, Greg Abbott, afirmou que as inundações repentinas ainda representam perigo para algumas regiões do estado.
Continue Reading Enchentes no Texas deixam 80 mortos, incluindo 28 crianças
Após perder o próprio filhote, égua cuida de potrinho com deficiência rejeitado pela mãe
No Zoológico de Minnesota, nos Estados Unidos, uma história de afeto e superação tem emocionado a todos
