Mesmo com tecnologia e produtividade em alta, muitos produtores rurais continuam perdendo dinheiro — e o culpado pode estar dentro da própria fazenda: a má gestão disfarçada de eficiência
Por Fernando Lopa* – Você já se perguntou por que, mesmo com tanto trabalho e dedicação, os resultados financeiros da fazenda não acompanham o esforço diário? Por que, mesmo com recordes de produção e investimento em tecnologia, o lucro parece nunca chegar?
Segundo o mentor em carreiras e negócios no agro, Fernando Lopa, o problema pode estar mais perto do que se imagina. Ele tem nome e comportamento: é o “Sabotador de Resultados”, um inimigo silencioso que vive dentro de muitas propriedades rurais e empresas do agronegócio.
“Ele se disfarça de rotina, de ‘tá dando certo, deixa assim’, e se alimenta do improviso e da falta de clareza”, alerta Lopa.
O Sabotador atua nas brechas da gestão — no costume de agir antes de planejar, na ausência de estratégia e na falsa sensação de que basta trabalhar duro para as coisas darem certo. É o vilão invisível que transforma fazendas produtivas em negócios endividados.
O mito da eficiência que engana o produtor
Um dos principais erros apontados por Lopa é confundir eficiência com economia. Muitos gestores rurais acreditam que “fazer gestão” significa apenas cortar custos e negociar bem insumos, mas essa visão limitada mantém o negócio ocupado, sem torná-lo realmente rentável.
“Gestão não é planilha ou aplicativo. É bússola, não calculadora”, afirma o mentor. “Ela serve para apontar o caminho da rentabilidade, não apenas registrar números.” Segundo ele, o resultado é um ciclo perverso: o produtor trabalha mais, produz mais, movimenta mais… e lucra menos.
A falsa sensação de progresso
A rotina intensa e o improviso constante criam uma armadilha perigosa. O produtor sente que está progredindo, quando na verdade está apenas se movimentando em círculos. É o que Lopa chama de “produtividade sem propósito” — um dos principais sintomas do Sabotador de Resultados. “Não adianta bater metas de produção se elas não se traduzem em equilíbrio financeiro. Produzir mais não é o mesmo que ganhar mais.”
O Exterminador do Improviso
Para Lopa, a única forma de neutralizar o inimigo é transformar o produtor no ‘Exterminador do Improviso’ — alguém que substitui a pressa pela clareza e o costume pela estratégia.
“Meu trabalho é ajudar o empresário rural a colocar método e foco onde hoje existe confusão e desperdício. A boa gestão não é luxo, é ferramenta de sobrevivência”, explica o mentor.
O especialista defende que o futuro do agronegócio pertence a quem souber transformar informação em decisão e rotina em resultado. “O verdadeiro avanço não vem de fazer mais, e sim de fazer certo.”
O Sabotador de Resultados não é uma pessoa, mas um hábito — aquele impulso de continuar no automático, mesmo quando os números mostram o contrário. E, no campo, onde cada decisão pesa no caixa, o inimigo mais perigoso é o improviso disfarçado de eficiência.
Fernando Lopa é mentor para carreiras e negócios no agro e fundador da WebRural
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