Agenda aproxima a fruticultura do Vale do São Francisco de importadores de diferentes mercados. Encontros comerciais estão previstos para 12 a 14 de novembro, em Salvador, após visitas técnicas a propriedades e estruturas da cadeia de manga e uva.
O Projeto Comprador e-Agro levou 13 compradores internacionais à produção de manga e uva na Bahia nos dias 9 e 10 de novembro. Segundo a Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA), a agenda antecede rodadas com 37 produtores de frutas de seis estados, previstas para 12 a 14 de novembro, em Salvador.
Na terceira edição da iniciativa, o roteiro pelo Vale do São Francisco reuniu representantes de Canadá, Reino Unido, Portugal, Holanda, Uruguai, Equador, Argentina, Colômbia e Emirados Árabes Unidos. A proposta é ampliar o contato entre a oferta brasileira e potenciais clientes no exterior.
Da propriedade à estrutura de exportação
Além das lavouras, os visitantes conheceram beneficiamento, embalagem e operações logísticas, incluindo o Porto Seco. Segurança, procedência e sustentabilidade integraram a apresentação dos produtos, informou a CNA.
A programação também passou pelo Centro de Excelência em Fruticultura do Senar, em Juazeiro (BA). A iniciativa é promovida pelo agroBR com Faeb, Senar, Centro de Excelência em Fruticultura e Sebrae. Os encontros comerciais estão programados para o Centro de Convenções de Salvador, durante o e-Agro.
Produtores de frutas buscam diversificar clientes
O movimento ocorre em um setor que discute como reduzir a concentração das vendas em destinos tradicionais. Em publicação de 5 de novembro, a Associação Brasileira dos Produtores Exportadores de Frutas e Derivados (Abrafrutas) destacou que ampliar a carteira de compradores exige avaliar a viabilidade de cada mercado.
Segundo a entidade, o Nordeste exportou cerca de US$ 400,9 milhões e 383,9 mil toneladas de frutas no primeiro semestre de 2026. A manga liderou em faturamento e o melão, em volume. Os números dimensionam a atividade regional; não representam resultados do Projeto Comprador.
A Abrafrutas ressalta que acesso comercial, demanda e logística precisam caminhar juntos. Distância, frequência dos embarques e tamanho dos pedidos podem limitar uma operação, mesmo quando há autorização para vender a fruta ao destino. A conservação do produto ao longo da viagem também pesa na competitividade.
O que avaliar antes de fechar uma venda
Para o produtor, o encontro com um importador abre espaço para discutir calendário de fornecimento, padrão da fruta, embalagem e condições de entrega. Esses pontos ajudam a transformar o interesse inicial em uma proposta que possa ser comparada com outras opções de comercialização.
Na avaliação comercial, convém colocar na mesma conta o preço oferecido, os custos até o ponto de entrega e as condições de pagamento. Um destino adicional pode ampliar as alternativas de venda, mas o resultado depende da capacidade de atender ao pedido e preservar a qualidade do produto.
A etapa em Salvador deve ser acompanhada pelo avanço das negociações. O contato entre as partes é o ponto de partida; volumes, preços e prazos dependem dos acordos que vierem a ser firmados.
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