Em vez de competir diretamente com a Deere, a AGCO está apostando na modernização de tratores antigos, uma estratégia inteligente que está ganhando a atenção dos agricultores; entenda
A AGCO, empresa fabricante de máquinas agrícolas, está adotando uma abordagem inovadora para conquistar espaço no mercado dominado pela gigante Deere & Company. Em vez de competir diretamente com a Deere, a AGCO está apostando na modernização de tratores antigos, uma estratégia inteligente que está ganhando a atenção dos agricultores.
Em uma entrevista recente concedida à Bloomberg, o CEO da AGCO, Eric Hansotia, revelou a estratégia da empresa de se concentrar na modernização de tratores usados, independentemente da marca. Esta abordagem visa atender aos agricultores que buscam atualizar seus equipamentos para incorporar as mais recentes tecnologias, ao mesmo tempo em que procuram economizar nos custos. Com essa estratégia, a AGCO mira principalmente os 93% dos clientes que não adquirem novos equipamentos agrícolas todos os anos.
A modernização de tratores antigos permite que os agricultores obtenham acesso a recursos de alta tecnologia sem a necessidade de investir em maquinário totalmente novo. Essa abordagem é particularmente relevante em um contexto de flutuações nos preços das safras, como tem sido observado recentemente com a queda nos preços do milho nos EUA. Ao fornecer soluções que permitem aos agricultores atualizar seus equipamentos de forma acessível, a AGCO está respondendo às necessidades do mercado de forma eficaz.
Enquanto isso, a Deere & Company também está buscando formas de modernizar máquinas agrícolas existentes, com o objetivo de atrair agricultores interessados em adotar suas soluções de conectividade e inteligência artificial. No entanto, a abordagem da Deere tende a ser mais fechada, enquanto a AGCO adota uma postura mais aberta, comparando-se ao sistema Android em contraste com a abordagem mais restrita da Deere, semelhante à Apple.
Conquistando o mercado
Embora a AGCO seja uma empresa menor em comparação com a líder do mercado, Deere & Company, suas estratégias de modernização e inovação estão impulsionando o crescimento das vendas. No ano fiscal de 2023, a AGCO registrou vendas totalizando US$ 14,4 bilhões, representando um aumento significativo em relação ao ano anterior, quando alcançou US$ 12,7 bilhões. Esses números indicam uma tendência positiva e um progresso notável para a empresa.
Para implementar sua estratégia de modernização, a AGCO está expandindo suas parcerias e adquirindo ativos estratégicos. Em setembro, a empresa anunciou a aquisição de ativos da Trimble por US$ 2 bilhões, com o objetivo de integrar tecnologias de outros fabricantes em seus sistemas de computador. Essa movimentação demonstra o compromisso da AGCO em oferecer soluções completas e inovadoras aos agricultores, combinando tecnologia de ponta com equipamentos agrícolas de alta qualidade.
Em um mercado agrícola cada vez mais competitivo e volátil, a capacidade de modernizar tratores antigos com tecnologia de ponta é um diferencial importante para os agricultores. A AGCO está posicionada de forma única para atender a essa demanda crescente, oferecendo soluções inovadoras e acessíveis que permitem aos agricultores melhorar sua eficiência e produtividade, ao mesmo tempo em que reduzem custos e maximizam o retorno sobre o investimento.
Escrito por Compre Rural.
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ℹ️ Conteúdo publicado pela estagiária Juliana Freire sob a supervisão do editor-chefe Thiago Pereira
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